第三十八章 妻离子散（三）

很长一段时间，石培培没有再来过。

申屿阳想问问她和李飞鹏有没有和好，又想直接去找李飞鹏解释清楚，但这样敏感的话，他总是不知道怎么说，生怕祸从口出，越描越黑。

而且，日料自助的生意自春节过后一落千丈，让他分身乏术。

在开业的前一周，申屿阳为了招揽顾客，仅以对折的价钱149元收费。想来尝鲜的客人咬咬牙就来“见见世面”。但收这么一点钱，仅仅够食材的成本，算上服务员和房租，还是亏的。加上每每有熟人来，申屿阳都会免单，让本就薄利的生意更加雪上加霜。

更糟糕的是，当活动结束，价钱恢复到299元之后，门可罗雀。

连续好几天，就只来一两桌客人。可自助餐又必须提前准备出来很多，最后能卖掉的只是极少部分，大多数都在下班的时候给同事们分装带回家。

这么下去不是办法，徐楠提议，“哥，自助餐人流跟不上，咱们扔得太多了，要不然改成点餐制，客人点多少咱们做多少。”

“可就算做得少，每天空运来的食材也放不住，日料对新鲜度要求太高了，我们不能砸了招牌。再挺挺吧，我去外面招揽招揽客人。”

申屿阳亲自穿上一身寿司造型的服装，拿着一沓广告单，在商场来回走。

可别说他的招揽方式是否有用，连个目标群体都没有。

万达才开不到一个月，从开业的摩肩接踵，到现在已经三三两两。商场只有每层的休息椅上坐着特意来吹空调的老太太们。

申屿阳走累了，也坐在她们旁边，几个老太太看着他穿着这身衣服，在一旁笑。

虽然明知道她们是不会光顾的，但还是礼貌性的递过去传单介绍说，“阿姨，我们是日料自助，可以拿回去给家里孩子们看看。”

万达变成一座空城，申屿阳的日料店和它是一根绳上的蚂蚱，覆巢之下无完卵。

听说人不多，戚濛才敢来。

申屿阳怕她知道生意不好跟着着急，特意安排她在非饭时来，还叮嘱好服务员都要说生意很好。

戚濛这才亲眼看到自家的饭店。虽说之前申屿阳找她商量的时候她没什么兴趣，但现在实地看过之后，还是很喜悦。从门店的装修，到后厨的食材，她都一一过目。

许久没和申屿阳好好说过话的她，难得心情不错地夸奖，“弄得不错。尤其是这幅画选得好。”

她欣赏这墙上那副《京都枫叶秋景图》，赞赏有加。

申屿阳随口答道，“培培帮选的，我本来想挑一张浮世绘，她说这个配整体气氛。”

石培培？

戚濛不知道怎么选一幅画，还会有石培培什么事。但她没当回事，继续东看西看。

来了一桌客人，申屿阳亲自去招待。戚濛觉得一张二人桌的摆放位置不妥，喊来服务员挪到一边去。

服务员为难的说，“可前几天培培姐刚让挪到这里来的。”

一边是劳力操心的石培培，一边是名正言顺的老板娘，服务员也不知道该听谁的话。

戚濛再一次听见石培培的名字，就不得不警觉起来，问，“石培培经常来？”

服务员如实的点点头。

戚濛想也许只是朋友帮忙，就又问，“她老公李飞鹏也来吗？”

服务员摇摇头。

“除了石培培，还谁经常来帮忙？”

“楠哥。”

“没了？”

“没了。”

那天下午戚濛约了产检，店里没什么生意，申屿阳就陪她同去。

坐等叫号的时候，戚濛问他，“怎么没听你说过石培培经常来店里帮忙？”

其实本来没什么，但自从上次李飞鹏把话挑明，他才意识到或许在别人看来他们有些交往过密。他本想把这误会告诉戚濛，但她孕期敏感，多一事不如少一事，申屿阳还是避重就轻地说，“她们审计局就在旁边，刚开业忙不开，她从这路过就帮一把。”

戚濛又试探地问，“李飞鹏知道吗？”

“知道。”

申屿阳没有欺骗她，李飞鹏确实知道。

戚濛听到这个回答，心确实放下。如果李飞鹏知道，那就没什么问题。

她还觉得自己不该怀疑申屿阳，差点把好心帮忙的石培培妖魔化，都怪孕激素。

那边戚濛听到广播在喊自己的名字，她和申屿阳来到诊室，她轻车熟路的躺在B超床上，每一次检查都让她很紧张，生怕孩子有什么问题。

八周的时候来查还没有胎芽胎心，为此她担心好久，虽然医生安慰她或许只是成胎晚，但她还是忐忑着。

她死死盯着显示屏，一直在问，“张胎芽胎心了吗？”

医生指着屏幕里的小图像，“看，这不是胎芽吗？”

戚濛看着那一团小肉丸，虽然还看不到长相，甚至连手脚都看不到，但却是她们母子的第一次见面。

虽然这次检查还没有胎心，但胎芽已经形成，多少减轻了戚濛的担忧。

知道宝宝没事，戚濛脸上的阴霾总算消散了。

但申屿阳这边的烦心事却还没有解决。

瞒着戚濛生意惨淡，可总要拿钱回家。他上个月已经推托说因为做活动招揽客人，没赚到钱。这个月再不见钱，可要怎么跟戚濛交代。

申屿阳急得像热锅上的蚂蚁，每一天都是入不敷出。

他不能再坐以待毙，采取了三个应急措施。

第一，徐楠说得对，自助餐如果人流跟不上，浪费太多。他听取徐楠的意见，由自助餐改为套餐，客人点什么做什么。在食材上也减少进货，高档食材限量供应，宁可吃不到也不能卖不掉。

第二，开源节流，原本五名服务员只留下一名。徐楠负责收钱，一个厨师负责做菜。这样一来在员工工资上，也节省出一大笔钱。

第三，申屿阳要出去做宣传和招揽顾客。

申屿阳准备把日料店打造成渤州的网红餐厅，其实无论是他们的品质还是环境，都绝对能达到网红的标准。但难就难在怎么宣传。

为了找到出路，申屿阳研究出北京乃至全球网红餐厅的营销，无外乎名人打call，口口相传。这个办法，可以学习又不能复制。

他不能花钱找微博大V带货，这只是渤州本地的一家小餐厅，他的广告必须要精准投放在本市人群。而与微博异曲同工之妙的平台，他选择了大众点评和微信朋友圈。

他以九折的优惠换取顾客在大众点评上的五星好评，虽然人数不算多，但好在渤州日料分区本就竞争小，没排到前几名，也算有亮相的机会。

至于微信朋友圈，他也有样学样，让顾客和亲朋好友帮忙转发扩散，以精美的图片当成活招牌。

这在初期确实有些效果，让部分隐藏群体前来光顾。但他们大多只是一次性消费，尝过一次介于高昂的价格，也没有二次光临。

这些零星的散户，不足以拉回餐厅营业额。申屿阳还需要想其他的办法。

他猛然想起之前在北京，公司有发过哈根达斯的代金卡作为节日福利。他觉得这是一个好办法，如果能与公司谈合作，就是批量性的客源。

他再次回到宝城房地产公司，昔日的同事们听说他当老板，都众口一词的问，能不能去免费试吃。申屿阳满口答应，却没换来利益交换。

人事经理直言说，“咱们公司的情况你也知道，之前裁员就是因为营业额上不去。现在别说是福利了，年终奖都一分没发。”

申屿阳说，“那正好以代金卡代替奖金，金额上看起来还多，每人发两千元的代金卡，我按成本价一千五给你。”

人事经理想都没想就决绝他，“你就是一百五给我，上头都不会批的。”

申屿阳从宝城走出来，并没有灰心，宝城的福利不行，不代表其他行业也都不赚钱。

对了，青藤教育！

申屿阳想起之前听戚濛说青藤教育业务扩展很快，科科课满。在宁欣然的牵线下，申屿阳找到负责人。

可刚燃起的希望又破灭了，对方指出一点无可否认的问题，“就算是发员工福利，也肯定会选万达的代金券，或是大润发的超市券。总要大家能用得上的。你这个吃一顿行，但上来就两千元的代金券，谁也不能没完没了的吃。”

是啊，这就是问题所在，日本料理只是人们心血来潮时尝一次就还则罢了的新鲜口味，老年人吃不惯，小孩子吃不起，只有卡在中间的群体，也是一次性客人。

在那之后，旅行社、药店、企事业单位他跑个遍，没有谈成一单。

申屿阳无计可施，中午十二点正是上人的好时候，这里却空无一人。他呆若木鸡地坐在门口的桌子旁，只为了显得有点人气。

他从来不知道做生意会这么辛苦。之前在北京，他总是认为自己的辛苦卖命，钱全部都被老板赚走。可当自己当了老板，才知道老板要承担些什么。

员工的累只是累脑，老板的累是累心。

他甚至怀念起北京的九九六，起码旱涝保收，无论是亏损还是滞销，他每个月十号都会按时发工资。

人总是这山望那山高，看到别人轻而易举的成功，而不知道在那背后是血本无归的风险。